Aasta esimene e{0}}kaubanduse lahing, JD.com on suunatud supermarketitele
2026. aasta kevadel sai e-kaubanduse maailmas lahingusuits alguse igapäevastest vajadustest, nagu riis, õli ja sool.
Hiljuti teatas JD.com ametlikult, et selle rakendus on käivitanud kanali "Billion Supermarket". See kanal on integreeritud riiklikesse toetustesse ja JD Supermarketisse ning keskendub peamiselt värsketele toodetele, suupistetele, teradele ja õlimaitseainetele, puhastusvahenditele ning muudele toiduainetele ja igapäevastele vajadustele.
Lisaks tegi JD.com ka kõrgetasemelise-teate, et ta kavatseb järgmise kolme aasta jooksul investeerida üle 20 miljardi jüaani tootetoetustesse, et aidata partnerbrändidel saavutada veel 200 miljardi jüaani müügikasvu.
Väärib märkimist, et JD.com käivitas varem miljarditoetuse kanali, kuid erinevalt "Miljardi Subsiidiumi" kanalist keskendus selle miljarditoetuse kanal rohkem madala-sagedusega toodetele, nagu 3C tooted. Seekord suurendab JD.com oma investeeringuid supermarketite kategooriatesse "Miljardi Supermarketi" kaudu.
Kuid JD.com-i "uus käik" tundub mõneti tuttav. Vaid kuu aega tagasi teatas Pinduoduo ka oma "Miljardi Supermarketi" kanali sisetestimisest, laiendades Pinduoduo põhistrateegiat "Miljardi subsiidiumi" supermarketite kategooriatele.
Viimase aasta jooksul on suuremad ettevõtted sageli võidelnud toidu kohaletoimetamise, kiirjaemüügi ja offline-supermarketite vallas, millest igaüks on hõivatud teise territooriumile lippe riputamisega. Pinduoduo ja JD.com-i "Miljardi Supermarketi" käivitamine pole seega üllatav.
Kuid selles suurejoonelises jaemüügilahingus hakkavad nende suurettevõtete käigud paratamatult üha sarnasemad välja nägema. Niisiis, kelle vastu JD.com täpselt võitleb selles supermarketeid sihitavas "miljardi kampaanias"?
1. Suured ettevõtted on hõivatud supermarketite ehitamisega
Enne kui JD ametlikult „Miljardi{0}}jüaani supermarketi” käivitas, olid suured ettevõtted juba oma sammud teinud.
Alibaba Tmall oli juba pikka aega Tmall Supermarket; Meituan uuendas 2023. aasta lõpus "Meituan Grocery" "Little Elephant Supermarketiks"; Pinduoduo alustas kuu aega tagasi ka kanali „Billion-Yuan Supermarket” sisetestimist. Tundub, et supermarketitest on juba saanud Interneti-hiiglaste peamine lahinguväli.
Mõnevõrra hilja saabunud JD on samuti näidanud oma sihikindlust. JD teatas, et 'miljardi-jüaani supermarketi toetus ületab kõigi varasemate elektrifitseeritud tootekategooriate subsiidiumi, muutes selle kategooriaks suurimate toetustega praegu JD miljardi-jüaani subsiidiumi kanalis.
Selle loogikat pole raske mõista. Olgu selleks, et Meituan uuendab "toidupoodide ostlemist" "supermarketiteks" või Pinduoduo ja JD.com laiendavad "supermarketi kanalit" riiuli-e-kaubanduse alusel, põhiolemus on soov laiendada oma äriökosüsteemi.
Ühest küljest on "supermarketid" omase äratuntavusega.
Tarbijate meelest hõlmavad "supermarketid" peaaegu kõiki{0}}sageli tarbitavaid igapäevaseid kaupu ja värsket toitu. Kui JD.com suudab kasutada "miljardi-jüaani supermarketit", et laiendada tarbijate mõtteviisi alates "ostke saidilt JD.com 3C tooteid" kuni "ostke JD.com-ist igapäevaseid tarbeesemeid, nagu õli, riis ja sool", võib ta kasutada sagedasi-supermarketite tellimusi, et suurendada platvormi igapäevaste aktiivsete kasutajate ja kasutajate kleepumist.
Olenemata sellest, kas see on Pinduoduo või JD.com, loodavad nad kasutada reaalseid finantsinvesteeringuid, et võimendada kasutajate igapäevaseid harjumusi oma platvormide avamisel. Kui liiklus on sisse tulnud, järgneb loomulikult uute kasumipunktide laiendamine.
Teisest küljest soovivad traditsioonilised e{0}}kaubanduse platvormid liiklusärevusest vabaneda.
Kuna tarbimisnõudlus taastub järk-järgult ratsionaalsuse juurde, on traditsiooniliste e{0}}kaubandusplatvormide hallatavad peamised kategooriad, nagu rõivad, ilutooted ja 3C-tooted, lähenemas liikluslaele. Tarbijate tähelepanu ja ostusoov nendele mitteolulistele kategooriatele-kahjub järk-järgult.
Seevastu supermarketite kategooriatel on kõrgemad tagasiostumäärad, muutes need e-kaubandusplatvormidele mitte ainult "liiklussisendiks", et siseneda kohalikku ellu, vaid ka peamiseks hoovaks, et laieneda madalamale-taseme turule ajal, mil tarbimine langeb madala-hinnastrateegia kaudu.
Tegelikult olid Alibaba ja JD.com juba rohkem kui kümme aastat tagasi võtnud oma sihi selle "rasva" supermarketite turule, asutades järjestikku "Tmall Supermarketi" ja "JD Supermarketi". See polnud mitte ainult kahe e-kaubandushiiglase lahing võrguvõimaluste pärast, vaid ka nende võrguväliste supermarketite ressursside integreerimine. Näiteks Alibaba investeeris 2017. aastal RT-Marti emaettevõttesse Sun Art Retail.
Alibaba aga loobus 2025. aastal täielikult Sun Art Retailist ja JD.com müüs maha ka Yonghui Supermarketi. Nende suurettevõtete taga, kes müüvad maha supermarketite varasid, peegeldab see lisaks oma põhitegevusele keskendumisele ka nende otsustavust investeerida rohkem-oma jaemüügisse.
Alates eelmisest aastast on suurettevõtted, nagu JD.com, Meituan ja Alibaba, laiendanud võrguühenduseta supermarketite vorme.
Praegu on Hemal (Hema Fresh + Hema Box) üle 900 kaupluse üleriigiliselt; JD.com on avanud viis JD soodushinnaga supermarketit korraga; Meituani Xiaoxiang Supermarket kavandab ka oma teist ja kolmandat kauplust.
Olenemata sellest, kas tegemist on kaitsepositsiooni või ründava laienemisega, on "supermarketid" sagedased,{0}}olulised liikluse sisenemiskohad ning neist on saanud ülioluline lahinguväli hiiglastele, kes konkureerivad kohese jaemüügi pärast. See on võitlus, mida ei saa vältida.
2. Igaüks tahab "rohkem, kiirem, parem ja odavam".
Kuid supermarketi äri juhtimine pole tegelikult lihtne.
Hema on värske toidu jaemüügisektorit sügavuti viljelenud kümme aastat ja ületas alles nüüd kasumlikkuse läve; Viimastel aastatel on raskustesse sattunud ka traditsioonilised võrguühenduseta hiiglased, nagu Yonghui, RT{0}}Mart ja China Resources Vanguard, mis on vallandanud ulatusliku-poodide sulgemise laine.
Põhimõtteliselt on see tingitud sellest, et tänapäeva tarbijad muutuvad üha valivamaks. Nad ei taotle mitte ainult kulutasuvust{1}}, vaid hindavad ka kvaliteeti ja värskust. See tähendab, et nii võrgus kui ka väljaspool seda peavad supermarketite vormingud üheaegselt silma paistma kõigi nelja mõõtmega „rohkem, kiirem, parem ja odavam”.
Traditsiooniline võtmekonto (KA) mudel supermarketites nõuab aga mitme turustuskihi läbimist, mis hoiab kulud paratamatult kõrgel; Lisaks on turustajate konservatiivne tootevaliku loogika sageli hädas, et tarbijatrendide kiire iteratsiooniga sammu pidada.
Koos järjest monotoonsemaks muutuvate kaupluste paigutusega on tarbijad järk-järgult kaotanud soovi rahulikult sirvida. Samal ajal on nõudlus kaupade õigeaegse kohaletoimetamise järele iga päevaga kasvanud. Vastavalt Accenture'i aruandele „Focusing on the Post-95 Consumer Group in China” loodab üle 50% 95. eluaasta järgsetest inimestest saada oma ostud samal päeval ja on valmis ka kiirema kohaletoimetamise eest lisatasu maksma.
Kuid „rohkem, kiirem, parem ja odavam” saavutamine supermarketite kategooriates, mis on mitte-standardsed, madala-marginaaliga ja suure-kahjumiga, pole midagi muud kui „võimatu nelinurk” ja sellest on saanud suurettevõtete võimalus siseneda supermarketite jaemüügiturule.
Ühest küljest, erinevalt sellistest kategooriatest nagu rõivad või 3C tooted, on supermarketite kategooriatel madal brutokasumi marginaal. Allikasse süvenemine ja mastaabiefektide võimendamine on ainsad kaks võimalust kasumimarginaali suurendamiseks, kuid just neid tõkkeid on traditsioonilisel jaemüügil kõige raskem ületada.
Suurtel ettevõtetel on aga liiklusskaala, millele traditsioonilised supermarketid ei suuda vastata. Nad võivad viia hinnad piirini selliste mudelite abil nagu otsetarned päritoluriigist ja toodete allhange, andes neile konkurentsieelise kasutajabaasi ja liikluskulude osas.
Teisalt seab nii mõnegi SKU täitmisvajaduse rahuldamine kõrgemad nõudmised ka lao- ja logistikataristu võimekusele. Suured ettevõtted oma intelligentsete tarneahelasüsteemide ja tihedate täitmisvõrgustikega suudavad paremini leida tasakaalu "kiire" ja "odava" vahel.
Veelgi olulisem on see, et see ei ole suurettevõtete „ajutine õppesessioon”, et rahuldada supermarketite ärivajadusi. See on hoopis aastatepikkuse pideva investeeringuga rajatud vallikraav, mida isegi hästi-rahastatud konkurentidel oleks raske lühikese aja jooksul lihtsalt korrata, rääkimata ületamisest.
Pealegi kiirendavad suurettevõtted endiselt oma investeeringuid jaekaubandussektorisse.
Mitte kaua aega tagasi omandas Meituan Dingdongi täielikult ligikaudu 5 miljardi jüaani eest, täites mitte ainult Ida-Hiina piirkonna ärilünka, vaid omandas ka Dingdongi põhivõimalused värske toidu tarneahelas ja enam kui 1000 kvaliteetset-ladu.
Pinduoduo, mis äsja käivitas kanali „Miljardi{0}}Dollari Supermarket”, on vaikselt kasutusele võtnud ka „Jagatud lao” logistikateenuse. Tehes koostööd kolmandate osapoolte lao- ja turustusteenuste pakkujatega, uuendavad nad järk-järgult tarneteenuseid, mis algselt kestsid 2-3 päeva järgmisele või järgmisele kohaletoimetamisele järgnevale päevale.
JD.com võtab nüüd ennetavaid meetmeid. Selle 'Miljardi-Dollari Supermarket ei hõlma mitte ainult JD ja JD X isekäitatavaid-tooteid, vaid ka tooteid kolmandate- osapoolte poodidest, täiendades eristuvate toodetega peamiselt valge-sildiga esemeid, mis ei ole- ise juhitavad mudelid, mis tõestab, et kõrge kvaliteet võib olla ka madalate hindadega.
Kuna suuremad ettevõtted jätkavad jaemüügisektoris „sügavamaks ja raskemaks muutumist“, jätkab kogu nende tarneahela, laonduse ja logistika ning kiirtarnevõimaluste kogum „kasvab üha suuremaks“, tungides kogu laiemale jaemüügiturule.
Lõplik lahing igapäevaellu sisenemise üle on puhkemise äärel.
3. Esmalt 'Pist the Flag', siis 'Counterry'
Viimase aasta jooksul on jaesektori suurettevõtete strateegiad ja liikumised olnud üsna sarnased.
Alibaba ja JD.com sisenesid toidu kohaletoimetamise turule samal ajal; Ühest küljest võitles Meituan vastu, tehes samal ajal koostööd ka JD.com-iga, et laieneda võrguühenduseta supermarketitesse; enne kui suits oli kiirjaemüügiturul isegi kadunud, hakkas Pinduoduo keskenduma ka kohaletoimetamise tõhususele.
Nende suurettevõtete sarnaste strateegiate taga on "initsiatiivi haaramise" eesmärk. Praeguses jaekaubandusmaastiku ümberkujundamises toidu kohaletoimetamise lahinguga muutuvad jaekaubanduse piirid üha hägusemaks. Ükski hiiglane ei ole nõus ühte nurka jääma; laienemine on ainus viis ellu jääda.
Kõigil suurettevõtetel on erinevad põhilised tugevused, mis tähendab, et kuigi nad konkureerivad turuosa pärast, peavad nad samal ajal tegelema ka oma nõrkustega -lipu panema piirkondadesse, kus nende konkurendid on tugevamad, ja kasutajate mõtteviisi tabades kasutama strateegiat "võitleda võitluseks", et endale rohkem aega võita.
Sellest vaatenurgast ei ole JD.com-i laienemise eesmärk 10-miljardi jüaani maksvasse supermarketite kanalisse ja võrguühenduseta soodussupermarketitesse mitte ainult kasutajate igapäevase tarbimise puutepunktide edasiseks tabamiseks, vaid ka oma vallikraavi tugevdamiseks.
Kolme-aastase 20 miljardi jüaani suuruse toetusega soovib JD.com muuta kasutajate juurdunud arusaama, et „kõrge kvaliteet tähendab paratamatult kõrgeid hindu”, muutes 10 miljardi suuruse toetuse turundustrikist tarbijate mõtteviisi osaks, võimaldades JD.com-il tugevdada oma igapäevast positsiooni laiemas valikus.
Toetused pole aga midagi uut. Tõeline proovikivi saabub siis, kui toetused kaovad,{1}}kas kasutajad jäävad? See pole väljakutse mitte ainult JD.com-ile, vaid ka Alibabale, Meituanile ja Pinduoduole.
Nii lihtsad kui igapäevased vajadused ka ei tundu, varjavad need kõige karmimat äriloogikat. 2026. aasta e-kaubanduse maastik ei ole enam lihtne hinnasõda, vaid kõikehõlmav mäng, mis hõlmab tarneahelaid, täitmise tõhusust ja kasutajate mõtteviisi.
Igaüks, kes suudab kasutajaid oma igapäevase kolme toidukorra ajal säilitada, saab kogu e{0}}kaubanduse ümber kujundada.
Kui aga need hiiglased tahavad oma piire avardada, peavad nad kas kasutajasegmentidest läbi murdma või kellegi teise ökosüsteemi sisenema. Ilmselgelt olemasoleval turul on viimane otsesem viis ummikseisust väljumiseks.
Seega oli JD.com, mis toidu kohaletoimetamise turul peaaegu puudub, esimene, kes alustas toidu kohaletoimetamise võitlust, püüdes haarata häält kiirjaemüügiturul; Meituan, kellel on kiire jaemüügi mõtteviis, kuid kes on alati olnud "teiste jaoks tarnimine", täitis oma tarneahela lüngad Dingdongi omandamise kaudu; Taobao välkmüük, millel on juba tarneahelas ja täitmisvõimalustes kogunenud, investeerib samuti palju, et võita kasutajate arusaama.