Kuidas Gree saavutab oma külmikute ja pesumasinate äris hüppelise kasvu
Alates päevast, mil mõiste "Gree tehtud head seadmed" avalikkuse ette jõudis, on Gree pikaajaline paigutus külmikute, pesumasinate ja isegi kodumasinate ettevõtetes muutunud vältimatuks trendiks, eriti pärast seda, kui Gree Electricu tulud ja puhaskasum jõudsid. 2023. aasta ajalooline tipp. Uute kasvupostide leidmine on põhinõudlus selle hilisemaks mastaabiks, et tõusta uutesse kõrgustesse.
2. augustil 2024 toimus Hebeis Shijiazhuangis Gree Ice Wash Life Appliance'i strateegia käivitamise konverents teemaga "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash". Konverentsil ütles Gree esimees ja president Dong Mingzhu 1500 osalejale: "Gree on saavutanud kõigi kaubamärkide kodumasinate osas parima pideva tehnoloogilise uuenduse ja põhitehnoloogia valdamise kaudu. Tänu Made in China-le mõistab maailm Hiinat." Sellest strateegiast juhindudes ütles Gree müügidirektor Lu Luqun otse: "Teel Gree edasise hüppe poole on lõppeesmärk saavutada hüppeline kasv külmikute ja pesumasinate osas.
Vundamendi loomine hüppelisele kasvule läbi "kolme peamise eelise"
Tegelikult ei ole mitte ainult kodumaise kliimaseadmete turg, vaid ka külmikud, pesumasinad ja muud kodumasinate kategooriad sisenenud kodumaise müügi lõpus peaaegu enneolematusse laoseisu mängutsüklisse. Sel aastal ei suutnud kogu kliimaseadmete turg soodsa ilma ja olulise hinnalanguse tingimustes kõrghooajal oodatud plahvatuslikku turgu plahvatada, mis on eeskujuks.
Seetõttu ei ole Greel ettevõtte väliskeskkonna vaatenurgast külmiku- ja pesumasinaäris piisavalt dividendivõimalusi ning tegelik liikumapanev jõud peitub tema sisesüsteemi tugevdamises. Lu Luquni kokkuvõte sellest on "kolm peamist eelist ja üks suur võime".
Esimene suur eelis on rahvusvaheliselt juhtiv tehnoloogia. Lu Luqun mainis kohtumisel, et alati sõltumatust innovatsioonist kinni pidanud Greel on praegu 46 tehnoloogiat, mis on rahvusvahelisel turul esirinnas. Nende hulgas on üsna esinduslik võtmetehnoloogia puu-, köögivilja- ja liha säilitamiseks kodumajapidamises kasutatavates külmikutes. Tehnoloogia ja selle rakendustoode "518 Global Fresh Refrigerator" on pälvinud ka mitmeid auhindu, nagu "Genfi International Invention Gold Award" ja "Esimene ema ja lapse tasemel külmiku sertifikaat".
Sama kehtib ka pesumasinatoodete kohta. Gree uus teise põlvkonna soojuspumbaga pesumasin pärib kliimaseadmete põhitehnoloogia ning on varustatud enda väljatöötatud soojuspumba kahe rootori muutuva sagedusega kompressoriga ja madala sagedusega pöördemomendi juhtimistehnoloogiaga, mis on võitnud riikliku teaduse ja tehnoloogia arenguauhinna. See võib saavutada mugava kuivatusefekti 37 kraadi juures ilma riideid kahjustamata.
Võimas kanalite süsteem on Gree külmikute teine suur eelis. Lu Luquni sõnul on Gree siseturul loonud üle 30 000 eksklusiivse kaupluse. Isegi parimad tooted tuleb kommertsturustuskanalite kaudu ühendada kasutajate stsenaariumitega ning kanalitest on saanud Gree jääpesuäri võtmeosa. See on ka üks põhjusi, miks Gree Electric on sel aastal sageli korraldanud jääpesustrateegia pressikonverentse. Kolmas suur eelis on Gree üle 13000 müügijärgse teeninduspunkti loomine üleriigiliselt. Teatavasti on varude turutsüklis teenustest saanud laoseisu aktiveerimise ja väärtuse rekonstrueerimise keskmes.
Pole raske tuvastada, et Gree külmikute hüppeline kasvutee on erakordselt selge, mis on ajendatud tehnoloogiast, et ületada tööstuse toodete kitsaskohti, mida tugevdavad kanalipositsioonid, et saavutada turu hõlvamine, ja jaemüük, mis ajendab ületama varasemaid ärimudeleid.
"Üks suur võime" muutub hüppelise kasvu peamiseks tõukejõuks
Sellel kohtumisel selgitas Gree elektriseadmete turundusdirektor Zhu Lei ka Gree brändistrateegiat kodumasinate jääga pesemiseks kolmest dimensioonist "usaldus, usaldus ja usk" ning ütles, et Gree aitab külmikutel jõuda oma tipptasemeni kaubamärki pideva tooteuuenduste ja tehnoloogiliste uuenduste kaudu.
Kui ütleme, et Gree tehnoloogilised ja funktsionaalsed eelised jääpesuvahendites on Zhu Lei mainitud "unikaalse" hea äri vundament; Nii et "üks suur võime", mida Lu Luqun 2. augusti kohtumisel arutas, on Gree jääpesu- ja kodumasinate äri peamine liikumapanev jõud hüppelise kasvu saavutamiseks.
See peamine võimalus on "uue jaemüügimudeli digitaalne veovõime". Nagu hästi teada, on digiteerimine tänapäeva ajastul, kus mobiilse interneti tehnoloogial on olnud rikkalik dekonstruktiivne mõju kodumasinatööstuse uurimise, tootmise, tarnimise ja turustamise igale lülile, suurim kindlus; Gree on aastate jooksul hoolikalt viimistlenud oma digitaalsete kanalite süsteemi ja pidevalt täiustanud oma kanalite tõhusust.
Lu Luqun ütles konverentsil: "Digitaalse veojõu abil saame reaalajas aru laoseisust, müügist, sellest, millised tooted hästi müüvad ja millised lingid peavad meie võimekust tugevdama. Lisaks peame laiendama oma otseülekandeid, tõhustama meie vahetu jaemüügivõimalused ning integreeritud võrgu- ja võrguühenduseta OTO jne
Kanali toimimise seisukohast võib digitaalne veojõud tõhusalt vähendada kanalikulusid. Jaemüügi või terminali orientatsiooniga võib see parandada ka iga kaupluse laoseisu ja vastavat kapitali käibe efektiivsust; Kanalipartnerite vaatenurgast tähendab see võime, et nad saavad väiksemate investeeringutega teha suuremahulist äri.
Ülaltoodud aspektide saavutamiseks ei piisa. Pärast seda, kui kodumasinate turg siseneb laotsüklisse, koondub kasutajapoolne nõudlus tooteuuendustele ja -täiustustele. Makrotasandil edendatakse nõudluse ressursside vabastamist isegi subsiidiumipoliitika pideva kasutuselevõtuga. Spetsiaalne ringlussevõtt ja demonteerimine on Gree "suure võimekuse" oluline osa. Väärib märkimist, et Gree on Shijiazhuangis pikka aega loonud roheliste taastuvate ressursside ettevõtte. Seetõttu ütles Lu Luqun: "Oleme tõeliselt saavutanud suletud ahela süsteemi vanade vahetamiseks uue vastu kogu ahela ulatuses.
"Ühe suurepärase võime" olulisem pöördepunkt on kohene jaemüügimudel, mida esindab otseülekanne. See mudel võeti täielikult kasutusele 2. augusti koosolekul ning otseülekande müüginäitajaid uuendati ja need hüppasid koosoleku edenedes reaalajas. Kui me võtaksime Gree uue jaemüügimudeli digitaalse veovõime ühe lausega kokku, oleks see "onlain-partiisüsteemi tõhusus, kaubanduse spetsialiseerumine ja kiirjaemüügi standardiseerimine".
Hebei turg on mikrokosmos Gree hüppelisest kasvust jääpesuäris
Dong Mingzhu mainis ka 2. augusti kohtumisel: "Gree laiendab veelgi oma koostööruumi Shijiazhuangiga ja loob uue olukorra, millest võidavad kõik." Paljud inimesed ei pruugi teada, et Shijiazhuang ja isegi kogu Hebei on Gree Electric Appliancesi peamised keskused, mis kiirgavad Põhja-Hiina, Kirde-Hiina ja Loode-Hiina turge. Lisaks kodu kliimaseadmetele, kaubanduslikele kliimaseadmetele ja roheliste taastuvressursside ettevõtetele on Gree Electric Appliances loonud Hebeis ka kodumasinate tootmisbaasi. Dong Mingzhu sõnul laiendab Gree tulevikus oma tootmisinvesteeringuid veelgi.
Ka Hebei turu turutulemused on viimastel aastatel olnud üsna muljetavaldavad. 2024. aasta esimesel poolel on Gree kodumajapidamises kasutatavate kliimaseadmete, külmikute, pesumasinate ja kodumasinate müügiskaala Hebei turul jõudnud enam kui 70%-ni kogu 2023. aasta kogumahust. Praeguse edenemise järgi , saavutab see suure tõenäosusega sel aastal kahekordse kasvu.
Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd. peadirektor Zhao Xialiang, kes seisis silmitsi peamiste kaupmeestega kogu provintsist, töötas välja Hebei Ice Wash kodumasinate turu laiendamise strateegia neljast dimensioonist: "lahinguvälja ehituse tugevdamine, jaemüügi laiendamine mudelid, keskendudes plahvatusohtlikule tooteloomele ja teeninduskogemuse kordamisele.
Zhao Xialiang ütles, et Hebei Gree loob jääpesu kodumasinate "punasesse ookeani" sinise ookeani. Tema sõnul on Jinghongi külmikute kasvutempo Hebei turul 2024. aasta esimesel poolel kaks korda suurem kui mullu samal perioodil ning "510 ruudu sisseehitatud külmikute" tellimuste arv on kolm korda suurem kui kogu aastaga. eelmisel aastal; Gree pesumasinad on näinud veelgi suuremat kasvu – müügimaht on kuus korda suurem kui eelmisel aastal samal perioodil; Ja Gree veepuhastajate müügimaht on 2023. aasta sama perioodiga võrreldes 7 korda suurem. Suurepärased kasvunumbrid näitavad täielikult Gree Ice Washi ja kodumasinate kiiret kasvu.
Sellel koosolekul peeti ka "Hebei Gree jääpesuklubi" asutamistseremoonia. Teatatakse, et klubi suunab edasimüüjad turgu sügavalt arendama Gree Ice Washing Shield Plan'i kaudu ja selle põhinõudlus on anda Gree jääpesuettevõttele täielik võimalus jõuda Põhja-Hiinas uutele kõrgustele.
Gree jääpesumasinate, pesumasinate ja kodumasinate kasvutempo Hebei turul ning sihipärased ja kohandatud strateegiad on tegelikult mikrokosmos Gree jõupingutustest laiendada oma jääpesuga kodumasinate äri, peegeldades Gree enesekindlust ja võimet saavutada hüppeline kasv.