Zhao Zhiwei, Oviyuni köögi ja vannitoa äriüksuse peadirektor: tuule ja lainete murdmine, kogu Hiina vee ja kodumasinate tarbimise suundumuste tõlgendamine

Lugupeetud esimees Xu, peadirektor Lv, kohalviibijad, ettevõtete esindajad ja meediasõbrad
Tere pärastlõunat kõigile!
Mul on väga hea meel olla teie kõigiga Yibinis, esimeses linnas Jangtse jõe ääres. See linn saabus just eelmisel kuul ja pidas ka meie tööstusega seotud koosoleku. See puudutab mugavaid kodusid
Täna pärastlõunal jagame teiega sooja vett vee jaoks, joogivett ja suplemist, umbes nendest kolmest aspektist.
Analüüsime, kas kasutaja vajab boilerit, seinaboilerit või veepuhastit. Nad ei vaja neid asju, nad vajavad veega seotud seadmeid, mis pakuvad neile veelahendusi, olgu need seadmed või seadmed. Seetõttu olen täna tegelenud selle teema täismaja ja stsenaariumiga veelahendusega, mis on alati olnud kooskõlas ettevõtete uuringute ja tarbijate vajadustega.
Ajapiirangu tõttu jagan täna 15 minutit kolme peamist toodet – boilerid, veepuhastid ja seinale paigaldatavad boilerid, samuti tööstuse arengusuundi ja analüüsi.
Enne nende kolme taseme käsitlemist lubage mul rääkida üldisest keskkonnast. Aprilli alguses saime andmed kodumasinate kategooriate kohta. Võrreldes eelmise aasta sama perioodiga on tänavu surve palju suurem kui eelmisel aastal. Samas on meil ka madalamad ootused, sest meil pole sama kõrgeid ootusi kui eelmisel aastal. Sel aastal on turukeskkond, olgu selleks siis kodutehnika, kodusisustus või kodukaunistamine, kokku puutunud oluliste turuväljakutsetega. Nii et sel aastal on meie ärisurve suhteliselt suur, kuid samas loob see ka mõningaid võimalusi, sest sageli toimub surve all eristumine ning juhtivate toodete ja kaubamärkidega ettevõtted saavad uusi võimalusi.
Millised on selle surve aspektid? Oleme teinud kokkuvõtte "neljast mäest", mis kunagi olid kodumasinatööstuse kiire arengu "neli edasiviivat jõudu". Miks on neist saanud tänapäeval "neli survet"? Las ma tõlgendan seda.
Esiteks, tarbijad, kes ostavad kodumasinaid, sealhulgas köögi- ja vannitoaseadmeid, arvestavad pärast uue eluasemeturu allasurumist veesoojendi või veepuhasti ostmisel paljusid tegureid. Nad "tehavad ettevaatlikke otsuseid ja teevad ratsionaalseid oste", mis on selle aasta muudatus. Kõik tuleneb tarbimise ratsionaalsest tootlusest, mida nimetatakse "grupiratsionaalsuseks". Asi pole selles, et neil puudub ostujõud, vaid et tarbimisvalmidus pole aktiviseerunud. Seetõttu peame oma järgmises turutoimingus kaaluma, kuidas kasutada teie tooteid ja turundust nende emotsionaalsete ja emotsionaalsete väärtuste liigutamiseks.
Teiseks meiega tihedalt seotud kinnisvaradividendid ja turutulemused. Kogu uute eluasemeturg on viimase kahe aasta jooksul langenud 20-30% ning arendajad on saanud ehitus-, tarne-, valmimis- ja tugirajatisi. Miks on valitsus viimase kahe aasta jooksul edendanud kaubandust ja seadmete uuendusi? Kuna oleme sisenenud olemasolevate elamispindade ajastusse, siis uurime, kuidas edaspidi olemasolevate kasutajate vajadusi haarata ja aktiveerida.
Kolmandaks, kodumasinate kiire areng tuleneb penetratsioonimäärade kiirest populariseerimisest. Kodumasinatooted on järk-järgult sisenenud tuhandetesse leibkondadesse alates varasemast "neljast peamisest kaubast" kuni "uue nelja peamise kaubani", mille levikuprotsess on aeglane. Ajendatuna poliitikast, nagu maapiirkondadesse minek, vanade vahetamine uue vastu ja energiasäästutoetuste pakkumine aastatel 2008–2015, on leviku määr tegelikult kiiresti kasvanud linnast maapiirkondadesse. Näiteks veesoojendite läbitungimismäär ületab linnapiirkondades 90% ja maapiirkondades 80%. Nii kõrge läbitungimismäär sõltub asendamisest ja paigaldamisest, mille määravad tööstuse omadused. Kuid meie veepuhasti läbitungimismäär on 12% ja selle toote läbitungimismäära uurimiseks ja parandamiseks on veel palju ruumi. Siiski, et pakkuda tarbijatele paremaid ostupõhjuseid, milline toote liikumapanev jõud võib viia selle toote kiire leviku maapiirkondadest linnadesse 10% leibkondadest 70-90% leibkondadest.
Neljandaks on tööstus ise eriti oluline. Suurim mägi, millest kodumasinatööstus täna üle peab jõudma, on revolutsiooniline muutus toodetes ja tehnoloogiline revolutsioon on nurgakivi, mis viib tööstuse taas hoo sisse. Kui meie boilerid, veepuhastid ja HVAC-tooted ei anna tarbijatele uuel ajastul uut kasutus- ja funktsionaalset väärtust ega oma uut emotsionaalset väärtust nende aktiveerimiseks, ei aktiveeri see kogu turgu.
Võttes näiteks televisiooni, siis kui tegemist on väikese versiooniuuenduse iteratsiooniga, ei saa see aktiveerida kauplemist, saab aktiveerida ainult "kaubanduse". Oleme analüüsinud, et "sissevahetus" ja "sissevahetus" moodustavad praegu 60%, kusjuures peaaegu 40% moodustab sissevahetus. Seega, kui me kaupleme, peame selle juhtimiseks tuginema toote võimalustele.
Kogu tööstus on sisenenud uude Juglari tsüklisse, mida iseloomustab aeglane kasv ja suhteliselt madalad kasvumäärad, millega kaasneb sisemine konkurents ja isegi lühiajalised kõikumised. See on turu plaan raskeks eluks järgmiseks 2-3 või isegi 3-5 aastaks, kuna varem mainitud kiire arenduse "neli liikumapanevat jõudu" on kokku puutunud probleemide ja kitsaskohtadega.
Täpsemalt, köögis ja vannitoas on palju elektriseadmeid, sealhulgas õhupuhastid, gaasipliidid, nõudepesumasinad, veesoojendid jne. Need tooted võib aga jämedalt jagada kolme kategooriasse: esimene kategooria on tarbijate põhivajaduste rahuldamine, mida kodus kindlasti vaja läheb. Näiteks veesoojendid on olulised tooted, olenemata sellest, kas need kasutavad päikeseenergiat, soojuspumpasid või soojusenergiat. Kodu vajab masinat, millega saaks duši all käia, mis on hädavajalik. Teine tüüp on veepuhastid, millel on valikulised või alternatiivsed lahendused, kuid mis on vajalikud elanikkonna kvaliteedi parandamiseks. Kolmas tüüp on integreerimistüüp, mis ühendab palju funktsionaalseid tooteid, näiteks nõudepesumasinad, mis ühendavad pesemise, desinfitseerimise, kuivatamise ja ladustamise funktsioonid. Näiteks integreeritud soojuspuhasti integreerib uusi funktsioone ja pakub uusi sooja vee lahendusi.
Ülaltoodud kolmest arengusuunast tugineb oluliste vajaduste kategooria toote- ja tehnoloogilistele uuendustele, et suurendada nõudlust uute toodete järele; Vajalikud tootekategooriad sõltuvad tarbijate harimisest ja turu kasvatamisest, et kiirendada turu kiiret laienemist; Integreeritud kategooria pakub tarbijatele täpsemaid lahendusi, mis vastavad nende erinevatele funktsioonidele. Vastasel juhul ei saa me varasematest pingetest üle. Selle aasta esimese kvartali tulemustest on näha, et meie esimese kvartali kasvu on vedanud eelnimetatud kolme tooteliigi erinevad struktuurimuutused. Kuid samal ajal teeme suhteliselt suure ennustuse ja võrreldes sama perioodiga seisame teises, kolmandas ja neljandas kvartalis silmitsi märkimisväärse turu töösurvega.
Teises osas jagame teiega mitmete kodumasinate toodete peamisi arengusuundi:
Esimene lõik, vaatame nn kogu maja veekasutust, mis viitab lahendusele, mida tarbijad vajavad kogu maja veesüsteemi jaoks. Tegelikult on kodus kasutamiseks palju veega seotud seadmeid. Mugava kodu vallas on veelahendused vaid üks kaheksast süsteemist. Meie vee- ja joogiveelahendused on vaid osa tarbijamajapidamistest, kuid ka selles osas on need suhteliselt keerulised ja mitmekesised. Tarbijate vajaduste rahuldamiseks erinevatel stsenaariumidel ja eluea lõpus peame kasutama mitmeid veekasutusseadmeid. Tarbevee erinevate vajaduste, aga ka tarbevee ja tarbevee kombinatsiooni tasemel on köögi, vannitoa, elutoa ja isegi rõdu lahendamiseks vaja vastavaid seadmeid ning vastavate seadmete ühendamist ja integreerimist. See on kogu meie valdkonna teadus- ja arendustegevuse uuendamise ja tulevase turu toimimise suund.
1. peatükk Veesoojendi vaatamine:
Veesoojendi tooted on olulised tooted ja pärast aastatepikkust turu kuhjumist on nende müük igal aastal stabiilne, sel aastal on neil väike kasv. Selle kasvu taga on peamiselt seadmete uuendused. Meie gaasiveesoojendid juhitakse kiiresti ja tungivad läbi survestatud nullkülma vee, vaikse nullkülma vee, energiasäästlike nullkülma vee ja püsiva temperatuuriga toodete, samuti 16-liitrise põhitoote läbitungimise, et kiirendada selle uuendamist. tööstusele. Elektriboilerid asendavad suure tünniga ja ümmarguse tünniga tooted üliõhukeste ja kiirete küttetoodetega ning kasutavad tarbijate uuenemise edendamiseks esteetiliselt meeldivamaid ja intelligentsemaid tooteid. Need kaks tegurit suurendavad järgmises kvartalis boilerite müüki 5,6%.
Insenerivaldkonnas on ka näha, et kuumaveetoodete rõhk on B2B otsas suhteliselt kõrge, sest tööstus- ja kaubandusvaldkond kuulub standardtoodete kategooriasse. Olgu tegemist päikesesoojuspumpade, seinakatelde või veeboileritega, need kõik tuleb omavahel sobitada vahekorras 1:1. Seetõttu on projekt langenud 30%, samal ajal kui meie tööstus on langenud 16% sobituskoguse alusel, mis on ligikaudu sellel tasemel.
Kategooriastruktuuri seisukohalt on viimase kahe aastaga meie gaasitrassid ja gaasikasutajate arv kiiresti kasvanud. Need kaks tegurit on ajendanud üleminekut esimese ja teise tasandi linnadest isegi kolmanda tasandi linnadesse. Meie gaasivõtu tingimused ja majapidamiste baas suurenevad, seega on gaasi kasvu tõukejõud võrreldes elektriküttega suhteliselt suurem. Seetõttu on gaasi struktuurne kasv viimasel kahel aastal olnud veidi kiirem kui elektrikütte oma, mis on esimene trend. Tarbimise klassifikatsiooni seisukohalt teine ​​trend, olgu selleks siis hantlikujuline tarbimisstruktuur või K-liini poolt kirjeldatud, on viimase kahe aasta jooksul kohanud kasvu kitsaskohti K-kujulise turu ülemises otsas. Näeme, et ka tipptasemel tooted ja kaubamärgid on selle aasta algusest peale teatud survet avaldanud. Tarbimise alandamisega on aga tarbijate segmenteerumine viinud viimasel aastal ja isegi selle aasta esimeses kvartalis odava hinnaga toodete, kulutõhusust suurendavate veebikanalite ning madala hinnaga toodete hinnastamise kiirele laienemisele ja kasvule. . Seetõttu on sellel aastal kulude kontrollile ja tootearendusele suhteliselt kõrged nõuded ning rohkem kasutajaid otsib alati "kõrge konfiguratsiooni keskmise hinnaga ja keskmist konfiguratsiooni madala hinnaga".
Tooteuuenduste vaatenurgast on kolm aspekti: esimene on see, et välimuse uuendamise vajadus jääb muutumatuks, kuna muutused tarbijagruppides eeldavad ühtset ja isikupärastatud välimust ja kodust stiili, millega kaasneb hõbedase ja valge osakaalu tõus. Gaasiveesoojendid, nagu lamedad ämbriga masinad (translitereeritud) ja ruudukujulised masinad, on kõik välimuse täiustamise ilmingud, nagu väike maht ja üliõhukesed. Teine on kogemus, kuna veekastmine peab lõppkokkuvõttes vastama tarbijate vajadustele, nullkülma vett asendavast pidevast temperatuurist on saanud teine ​​peamine kasvuruum. Varem oli esimene etapp gaasiveesoojendite ja elektriküttega seotud ohutusküsimuste lahendamine, teises etapis nullkülma vee kiire soojendamise probleem ja kolmandas etapis äkilise külma ja pideva soojendamise probleem. temperatuuri. Nüüd kasutatakse erinevaid tehnoloogilisi vahendeid püsiva temperatuuri probleemi lahendamiseks, mis on kogemuste täiendamise peamine suund. Kolmas on intelligentsus ja tarbijate nõudlusele tõeliselt vastavate nutikate toodete müük kasvab.
2. peatükk Veepuhastite vaatamine:
Veepuhastite tööstus on üsna suur. Me ei räägi ainult suurest veest, vaid ka väikese majapidamise veest, mis on jagatud paljudesse kategooriatesse. Veepuhastid moodustavad umbes 60% kodumajapidamiste veekasutuse stsenaariumidest, ülejäänud on erinevad lõpptooted, sealhulgas joogivesi ja veepuhastusseadmete tooted. See on esimene toote struktuur. Veepuhastaja jõudis 2023. aastal põhjani, saavutades kahekohalise kasvu tänu tarbijate tervisenõudlusele ja tervisekontseptsioonide arendamisele pärast epideemiat. Selle aasta esimeses kvartalis kasvas müük kahekohalise numbriga, kasvades 7,7%. Kuid siin on probleem, millele tasub tähelepanu pöörata, sarnane veesoojenditega. Igasugune väärtuse kasvust suurem koguse kasv tähendab, et konkurents hinnasõjas on väga karm, mis tähendab, et sama stiili ja konfiguratsiooniga toodete keskmine hind langeb. Sellele tasub tähelepanu pöörata.
Toote struktuuri vaatenurgast näeme, et iga tööstuse esimene maht on parameetrid ja suuremahuliseks uuendamine on hiinlaste pidev omadus. Seoses gallonite vooluhulga suurenemise ja kiire levikuga on paljudel toodetel praegu üle 1000 ja isegi mõne Interneti-brändi üle 1200. Samal ajal näeme hindade muutusi ja hindade langustrend on väga ilmne. Oleme seda teemat esimesel lehel juba varem arutanud.
Koos tootevormi uuendamisega jätab puhasti toode mulje, et see on tihedalt seotud tervisliku joogiveega. Üks on mugavus, miks on see integreeritud kuumpuhastusega? Sellel on suhteliselt kiire läbitungimiskiirus. Üks on sisseehitamine, mistõttu on sisseehitatud veeautomaadid viimase kahe aasta jooksul suhteliselt kiiresti arenenud. Kõige olulisem on tervislik ja ohutu joogivesi, seega muutub mineraalainete sisaldus ning vee kvaliteedi ja tervislikkuse säilimine ka järgmise kahe aasta jooksul tarbijate jaoks olulisemaks punktiks.
3. peatükk HVAC-i vaatamine:
Õhuenergiat täna nimekirjas ei ole. Seinakatelde valdkonnas on pärast kivisöe gaasiks muutmise kõrgpunkti 2020. aastal surve seinakatelde tööstusele viimase kahe aasta jooksul olnud väga kõrge! Selle jaemüük ja tehnika on kogenud märkimisväärset langust, kuna selle toote jaoks on palju alternatiivseid lahendusi, nagu topeltvarustus, kolmikvarustus ja keskküte, millest paljud on selle tootega tugevasti asendatavad. Nii et viimase kahe aasta jooksul on seinakatelde hind olnud väga konkurentsivõimeline ning kondensatsiooniga täielikult eelsegatud toodete lokaliseerimine ja kiired hinnad on langenud, lähenedes kahekohalistele hindadele. Toode tiirleb kondensatsiooni ümber, mis on selle kiire tungimine ja populariseerimine energiasäästu ja intelligentsuse mõttes.
2024. aasta turu jaoks teeme lihtsa ennustuse:
Esiteks hilines eelmisel aastal hoonete garanteeritud kohaletoimetamine ja kinnisvara kaunistamine ning sel aastal on valge nimekiri. Nüüd seisavad paljud ettevõtted, nagu Evergrande, Vanke ja Country Garden, silmitsi oma tegevuskapitali ahela kriisiga. Sel aastal on riik aga lisanud palju valgesse nimekirja projekte, mis tagavad valge nimekirja projektide raames kinnisvara rahastamise ja tarnimise. See on esimene ja kõik peaksid tähelepanu pöörama valgesse nimekirja lisatud projektidele.
Teiseks peaksime pöörama tähelepanu vana uue vastu vahetamise poliitika tugevusele erinevates piirkondades. Tänapäeval tugineb see selle juhtimiseks kohalikele rahalistele vahenditele ja edasiviiv mõju on ilmsem sellistes piirkondades nagu Shanghai, Guangdong ja Shandong. Seetõttu peame tegema õigeaegselt reserve kohalike toodete jaoks ja kohalike toodete asendamiseks.
Kogu turg loetleb prioriteedina ainult veekasutust, mis on tegelikult surve all ega näita taastumise märke. Turg on veidi langenud, kuid kerge langusega kaasnevad turuvõimalused. Esiteks võib brändi struktuur areneda kontsentratsiooni suunas ning olete valdkonna tipp- ja juhtivad kaubamärgid. Tööstusharuga peavad kaasnema keskmise kuni pika sabaga kaubamärgid; Teine on tootestruktuuri uuendamine, mille käigus asendame mõned suhteliselt lihtsad tooted varem täiustatud funktsioonidega; Kolmas on see, et tarbimine on tõusmas kvaliteedi ja intelligentsuse suunas, millest on saanud turul vastupidav areng, mis tagab kõigi majapidamisveetoodete 80 miljardi jüaani turu püsiva ja stabiilse arengu järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul.
See on kõik minu jagamiseks. Valisin kogu aruande hulgast väikese aruande. Kui vajate täielikku aruannet, võite seda taotleda oma taustaprogrammi kolleegidelt.
Soovides sellele foorumile täielikku edu ja majapidamisveelahendusettevõttele head äritegevust 2024. aastal.
Aitäh.